Handelen mellom Kina og Afrika vokser sterkt. Som produksjons- og handelsbedrifter kan vi ikke ignorere det afrikanske markedet. Den 21. maiHealthsmile Medicalgjennomført en opplæring om utviklingen av afrikanske land.
For det første overstiger etterspørselen etter disse produktene tilbudet i Afrika
Afrika har en befolkning på nesten 1,4 milliarder, et enormt forbrukermarked, men materiell fattigdom. Stor til stål og aluminium, maskiner og utstyr, korn, elektriske kjøretøy; Så små som mobiltelefoner laget i Shenzhen, håndverk laget i Yiwu, og daglige nødvendigheter som babybleier, daglige nødvendigheter, spesielt plastprodukter, gaver, dekorasjoner, belysning osv., er alle etterspurt.
Parykker, hårpleieprodukter
I Afrika er hår en stor sak. Det virkelige håret til en afrikansk kvinne er bare omtrent en eller to centimeter langt, og det er et lite, pjusket hår, og nesten alle de forskjellige stilene som sees er parykker. De fleste hårpleieprodukter er importert fra USA og Kina, og de fleste afrikanske parykker er laget i Kina.
Klut, tilbehør, klær
Bomull er en viktig pengevekst i Afrika, planteområdet er veldig bredt, men industrikjeden er ikke perfekt. De mangler prosesseringskapasitet og kan bare stole på importerte stoffer, stoffer og til og med ferdige plagg.
Emballasjemateriale
Spesielt mineralvannsetiketter og drikkeflaskeetiketter. På grunn av klimaet og knappheten på vannressurser er mineralvann og drikkevarer populære, så etiketter som PVC-krympeetikett returnerer ofte bestillinger i kvartalsvise eller halvårlige mengder.
For det andre, kjennetegn ved afrikanske kunder
Arbeidsstil "stabil"
Dette er hvordan afrikanere tar seg god tid. Det gjenspeiles spesielt i forhandlingene om anleggsmaskiner og utstyr, og vi bør være tålmodige med afrikanske kunder og aktivt samarbeide med kundene for detaljert kommunikasjon.
Liker å kalle hverandre brødre
Deres vanligste slagord er Hey Bro. Hvis du bruker dette slagordet til å kommunisere med mannlige kunder, kan du umiddelbart lukke avstanden. I tillegg har vårt lands sterke bistand til Afrika økt Afrikas gunstige inntrykk av kinesere.
Veldig prissensitiv
Afrikanske kunder er veldig prissensitive, den mest grunnleggende årsaken er Afrikas økonomiske problemer. Afrikanske kunder liker kostnadseffektive produkter, noen ganger i jakten på lave priser, på bekostning av produktkvalitet. Når du kommuniserer med afrikanske kunder, ikke si hvor god kvaliteten på produktet er, og forklar faktorene som påvirker kostprisen i prosessen med mottilbud, for eksempel dyr arbeidskraft, kompleks teknologi og tidkrevende utførelse.
Varm humor
Du kan alltid kommunisere med dem, ta initiativ til å hilse på dem og dele noen interessante ting.
Mer tilbøyelig til å ringe
I Afrika, spesielt Nigeria, hvor elektrisitet er mangelvare, foretrekker afrikanske kunder generelt å kommunisere problemer over telefon, så ta notater når du kommuniserer og bekreft detaljer skriftlig.
For det tredje, kundeutvikling
Delta på afrikanske utstillinger for å finne kunder
Selv om noen penger er brent, men enkeltrenten er høy; Det er best å besøke så snart som mulig etter showet, ellers kan kundene glemme deg. Hvis midlene er utilstrekkelige, kan du selvfølgelig nøye deg med det nest beste, kombinert med din egen situasjonsreferanse.
Etablere et kontor
Hvis du fokuserer på det afrikanske markedet og har mye penger, anbefales det at du oppretter et lokalt kontor og finner lokale venner som har evnen til å samarbeide, noe som sannsynligvis vil være en måte å gjøre virksomheten større på.
Bruk Gule Siders nettsted for å finne kunder
Selv om Afrika-nettverket ikke er utviklet, men det er noen av de mer kjente nettstedene, for eksempel: http://www.ezsearch.co.za/index.php, gule siders nettsted i Sør-Afrika, har mange firmaer ankommet i Sør-Afrika, har selskapets nettsted, kan gjennom nettstedet for å finne e-posten.
Bruk bedriftskataloger for å finne kunder
Det finnes en rekke selskaper og nettsteder rundt om i verden dedikert til å tilby kjøperkataloger, for eksempel www.Kompass.com, www.tgrnet.com og så videre.
Bruk utenrikshandel SNS for å finne kunder
WhatsApp, Facebook, for eksempel, er de mest brukte plattformene i Afrika.
Jobber med afrikanske handelsselskaper
Mange afrikanske handelsselskaper har kontorer i Guangzhou og Shenzhen, og de har mange kunderessurser. Og det er mange afrikanske kunder som stoler på disse afrikanske handelsselskapene. Du kan gå for å mobilisere ressurser, se om du har kontakt med disse afrikanske handelsselskapene, for å prøve.
For det fjerde, hva bør vi være oppmerksom på når vi eksporterer til Afrika?
Utenrikshandel svindel
Den afrikanske regionen har høy forekomst av svindel. Ved kontakt med nye kunder er det nødvendig å nøye velge handelspartnere og mer screening eller verifisering av kundeinformasjon. Mange kriminelle i Afrika vil bruke navnet på et formelt selskap, eller falsk identitet for å forhandle med utenlandske handelsmenn. Spesielt med den andre parten er i ferd med å signere en relativt stor ordre, og den andre partens sitat er veldig ærlig, må du holde et øye med utenrikshandelen, for ikke å falle i svindelfellen.
Valutakursrisiko
Den generelle avskrivningen er alvorlig, spesielt i Nigeria, Zimbabwe og andre land. Siden valutareservene til afrikanske land er under gjennomsnittsnivået for fremvoksende markeder, kan noen internasjonale hendelser eller politisk uro lett føre til en kraftig svekkelse av valutaen.
Betalingsrisiko
På grunn av krig, valutakontroll, bankkreditt og andre problemer i noen land i Afrika og Sør-Asia, er det tilfeller av bankfrigivelse uten betaling, så sikkerheten for betaling av L/C er dårlig. I afrikanske land har de fleste land valutakontroll, og mange kunder må til og med kjøpe dollar til høye priser på det svarte markedet, noe som er dårlig sikkerhet. Derfor er det tilrådelig å gjenopprette saldoen før levering. For det første samarbeidet er det best å ha en omfattende forståelse av kjøperen, fordi det er tilfeller av tollfrigivelse uten dokumenter i noen land og kunder som nekter å betale. Hvis L/C må gjøres, er det best å legge til en bekreftelse for L/C, og den bekreftende banken bør velge internasjonale banker som Standard Chartered og HSBC så langt det er mulig.
Innleggstid: 23. mai 2024